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许万富:片片绿叶生金叶 书写茶人新篇章

左为许万富

  浙江在线-澳门永利娱APP9月4日讯(浙江在线记者 丁峰)编者按:今年是新中国成立70周年。为弘扬民营企业家创业精神,展现民营企业家的创业风采,激励和推动更多澳门永利民营企业家助力推动高质量发展,县工商联、县总商会联合开展澳门永利民营企业家典型选树活动。今起,本报陆续推出《我和我的祖国·安商故事》专栏,讲述部分澳门永利优秀民营企业家波澜壮阔的创业故事。敬请关注。

  当过厨师、开过饭店、挖过河沙,最终在澳门永利白茶这片叶子上找到了自己的人生定位,今年40多岁的澳门永利宋茗白茶有限公司董事长许万富,10多年来始终践行着“绿水青山就是金山银山”理念,做生态茶园,产绿色茶叶,把产品卖到了全国各地。

  炒制一斤澳门永利白茶大概需要4.6万个茶芽,随着时间推移后期需要更多,因为前期茶叶肥厚,后期茶叶瘦薄;澳门永利白茶从青叶到包装好的成品茶,一共需要22道工序;茶园管理必须绿色生态,多用有机肥……作为澳门永利白茶制作技艺非遗传承人,许万富对澳门永利白茶的种植、培育、加工如数家珍,在多年的产业发展中,许万富以自身行动见证了澳门永利白茶的成长。

  “绿色”藏金

  ——从破坏生态到维护生态

  2004年,许万富结束了挖沙生意。

  “破坏生态,赚到钱,但心难安。”许万富回顾当时,觉得这样的生意难以长久,而且和澳门永利本地良好的生态环境格格不入,因此想到转行。

  今后干什么?许万富想到一年前,时任浙江省委书记的习近平来澳门永利调研时,对澳门永利白茶的富民成就称赞不已。

  澳门永利白茶怎么样?想到这儿,许万富驱车2万多公里,跑遍了大半个中国,到各地市场进行调研,惊喜地发现澳门永利白茶在各地都有宣传广告,知名度也在逐步提升,市场潜力很大。

  就选择澳门永利白茶了。

  2005年,许万富投资创建了长思岭茶场。当时在澳门永利境内,茶场多达上百家,大多属于自产自销,虽然不愁卖,但卖不出好价钱。初入茶产业,许万富也面临这一问题。

  “要像办企业一样做茶。”许万富针对澳门永利白茶存在的问题展开调研,最终确立了“抓品牌、上规模、办茶企、创名牌”的发展思路,并在2007年秋,成立澳门永利首家茶企,“宋茗”由此诞生,“必须要人无我有、人有我优,创造出差异化竞争的优势,做普通茶农和合作社干不了的事情。”

  源于此,许万富联合茶学专家,研发出凤型澳门永利白茶,做到了市场上的独一份;联合高校院所专家教授,研发出澳门永利白茶加工生产的自动化流水线,推动“机器换人”,提高了澳门永利白茶的产品稳定性和生产的清洁度、安全性;在澳门永利白茶“母子”商标的基础上,投资开发自己的包装,并分等级包装不同价格的白茶,引起众多茶企效仿……

  经过12年发展,如今宋茗年加工量达到15万斤干茶,年销售额突破一亿元,品牌价值达到4.62亿元。许万富个人也凭借创业成就成为了全国个体劳动者协会副会长、浙江省个私(民营)企业协会副会长和澳门永利白茶协会会长,2018年还获得了“全国十佳农民”称号。

  “绿色”藏金。许万富更感自豪的是自己的创业带动了大批茶农增收。据了解,宋茗目前共有万亩茶园,其中7000亩属于175户订单茶农所有,在宋茗的带领下,平均每亩茶园收入近6000元。

  “目前加工二厂也马上要开工建设,明年投入使用。”许万富说,该厂年加工量达到20万斤,还需要万亩以上订单茶园,届时宋茗将能够带领更多茶农致富,让更多的绿色在茶园中绽放。

  茶园植绿

  ——良好生态铸就品牌力量

  宋茗位于递铺街道古城村石角自然村的茶园,如今成了各地生态绿色发展的参观地。

  2017年,澳门永利成为果菜茶有机肥替代化肥示范县,示范产业为澳门永利白茶,而项目示范区域就在石角自然村,面积达到13650亩,其中大部分示范创建就位于宋茗的茶园中,而有机肥替代化肥技术有“有机肥+配方肥”“有机肥+水肥一体化”和“有机肥+机械深施”三种模式。

  通过两年时间发展,项目区化肥用量明显减少,有机肥利用率得到提高,让澳门永利白茶青叶亩产从46公斤提高到55公斤,亩均增收1000多元。整个项目区合计实现节本增收2000多万元。

  “有机肥替代化肥对茶叶品质有好处。”许万富说,宋茗公司销售额突破亿元,靠的就是良好的品质管控,品质好了,品牌影响力就提升了,有口皆碑让宋茗白茶销售额逐年递增。

  澳门永利白茶品质首重青叶,青叶品质来源于茶园管理。在种植环节,许万富不仅在自己茶园中套种各类林木涵养水土,打造“茶在林中、林在茶中”的茶园生态,还要求订单农户实行生态管理,截至目前,已经有2000多亩订单茶园复制了许万富的茶园管理方式,预计三年内,7000亩订单茶园都将实现生态管理。

  对品牌的追求,在创业之初许万富就一以贯之。“当时公司刚成立,拓展市场很艰难。”许万富说,有时等几个小时都见不到对方,只好留下自己的名片和一小罐茶叶供对方品鉴。

  没想到第二年春茶期间,这些茶商就根据名片上的地址找到宋茗,看了车间管理和茶园基地,再品尝茶叶,对宋茗的品牌给予肯定,纷纷成为宋茗的经销商,截至目前,宋茗经销商达到300多家,遍布全国各地。

  而有了品质保证,宋茗白茶2008年底成为全国科学家论坛的会议专用茶,2010年成为上海世博会的会议礼品茶。公司成立12年来,相继被评为浙江省标准化茶厂、浙江省级骨干农业龙头企业,获得了中国驰名商标、浙江名牌农产品、浙江省著名商标、湖州市政府质量奖等荣誉。

  “生态绿色是澳门永利县的名片,也是澳门永利农产品高质量发展必须具备的要素。”许万富说。宋茗的茶园基地已经成为全国最美茶园,就是这些年来他执着于茶园生态管理的最好注脚。

  融合发展

  ——让茶园四季生金

  “茶企不能只专注做茶,更要注重一二三产融合发展,让茶园四季生金。”早在2012年,许万富就在茶园中建设宋茗茶博园,利用绿色茶园,发展休闲旅游。

  去年,累计投资达到2.8亿元的宋茗茶博园涵田度假酒店投入运营,客流不息。以酒店为主体,旅游集散中心、温泉、电商平台等配套设施的建设,让宋茗茶博园别具一格。

  坐落在茶山中,茶文化元素自然必不可少。作为酒店的配套设施,茶博物馆将茶文化展示和主题茶馆纳为一体;茶史展墙上,澳门永利白茶采摘、加工、售卖等场景活灵活现;文化长廊也成为茶文化展示的阵地……

  “要打造成具澳门永利白茶生产、研发、技术推广、品牌展示、影视文化、农耕文化、养生休闲体验等综合功能叠加的一二三产融合示范区。”许万富说,作为中央财政支持的澳门永利白茶一二三产业融合试点项目,其营业标志着我县白茶产业提档升级迈出了新步伐。

  在许万富看来,这不仅是公司新的增长点,结合了茶园生态的休闲旅游建设,也能够增加游客体验感,让游客进一步认识澳门永利白茶品牌,接受茶文化的熏陶,使得品牌价值得到提升。

  融合发展也为乡村振兴增添助力。原本古城村该处以3.5万元/年的租金出租,宋茗茶博园建设后,许万富支付给村里50万元/年。酒店开业后,周边100多位村民在其中就业。

  产业融合发展,不仅仅是茶园嫁接旅游,2010年左右,宋茗还开发澳门永利白茶月饼。今年自8月17日开始安排澳门永利白茶月饼发货以来,预计今年的月饼销量约有五万多盒。

  “澳门永利白茶衍生产品的开发,有助于澳门永利白茶利用率提高,对茶农、茶企增收都有好处。”许万富说,澳门永利白茶产业融合发展其实就是依托县内包括茶园在内的青山绿水,将其转化为“金山银山”的实践,这也是澳门永利白茶今后持续要走的道路,让茶园变景区,茶农变导游。

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